Die vorliegende Arbeit umfasst zwei empirischen Studien, die der Gewinnung von Ansatzpunkten zur Verbesserung eines Messekonzepts gewidmet sind. Die erste Studie beschäftigt sich direkt mit der Ausgestaltung einer optimalen Fachmesse aus Sicht der Besucher. Die inhaltliche Zielsetzung dieser empirischen Studie ist es, Kenntnisse über die Präferenzen russischer Fachbesucher für ausgewählte Messeleistungen einer Fachmesse zu gewinnen sowie die Zahlungsbereitschaft der Fachbesucher zu bestimmen. Im Fokus der Untersuchung stehen dabei diejenigen Messeleistungen, die vor allem ein Messeveranstalter aktiv gestalten kann. Der Einsatz einer der populärsten Methoden der Choice-Based-Conjoint-Analyse in Verbindung mit Latent-Class-Segmentierung ermöglicht es, sowohl den Nutzen einzelner Messeleistungen und deren Kombinationen zu quantifizieren als auch die Struktur der Präferenzen einzelner Fachbesuchergruppen sichtbar zu machen. In Hinblick auf die Verbesserung des Messekonzepts können dabei die gewonnenen Kenntnisse nicht nur als statische Wahrnehmungen bzw. als Bewertungen der Messeleistungen, sondern als zu beeinflussende Größen interpretiert werden. In dieser Hinsicht wird im Rahmen der Studie die Eignung der Conjoint-Analyse im Allgemeinen sowie explizit der Choice-Based-Methode für ähnliche Untersuchungen diskutiert. Die zweite Studie untersucht einen der häufigsten Gründe für den Besuch einer Fachmesse - bevorstehende bzw. geplante Investitionen. Der Schwerpunkt der Analyse liegt in der Identifikation der Determinanten des Investitionsverhaltens russischer Agrarunternehmer. Es handelt sich dabei um die Investitionen, die auf die Verbesserung bestehender Produktionstechnologie im landwirtschaftlichen Betrieb gerichtet sind. Methodisch wird hierzu ein verhaltensorientierter und theoriegeleiteter Ansatz gewählt. Als theoretischer Rahmen wird auf die sozialpsychologische Theorie des geplanten Verhaltens von AJZEN zurückgegriffen. Auf Basis dieser Theorie werden die zentralen Einflussfaktoren auf die Investitionsentscheidungen russischer Agrarunternehmer untersucht. Das Spektrum der experimentell identifizierten Faktoren umfasst neben den spezifischen Einstellungen gegenüber den Investitionen auch den Einfluss von so genannten Bezugspersonen und Einschätzungen von möglichen Restriktionen der geplanten Investitionen. Mit Hilfe der Strukturgleichungsmodellierung werden die Determinanten auf ihre Zusammenhänge analysiert. Im Rahmen des weiteren Schwerpunkts wird eine Technik zur Identifikation einzelner Überzeugungen russischer Agrarunternehmer in Hinblick auf die bevorstehenden Investitionen vorgestellt. Die gewonnenen Erkenntnisse bieten im Zusammenhang mit der Verbesserung des Messekonzepts einige wesentliche Ansatzpunkte sowohl zur Anpassung einzelner Facetten der Messe als auch zur Akquise (potentieller) Aussteller und Besucher im Rahmen einer bevorstehenden Internationalisierung der inländischen Messen bzw. eines Markteintritts.
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